L'étude de marché quand vous voulez
créer une entreprise est une démarche très sérieuse qu'il est impératif de réaliser, sous peine d'aller "droit dans le mur".
A quoi doit répondre l'étude de marché ?
Voici les bonnes questions auxquelles il faut répondre, - que vais-je vendre ?, a qui vais-je vendre ?, comment vais-je
vendre ?, qui sont mes concurrents directs et indirects ?, comment je vais estimer mon chiffre d'affaire prévisionnel ?.
Quand on veut créer, son entreprise, il faut pouvoir répondre avant tout, à ces principales questions, votre étude de marché devra être réalisée très sérieusement et non avec une certaine complaisance de votre part, en laissant certains points cruciaux à l'écart, par exemple, vous dire, je n'ai aucun concurrent pour le "service que je vais rendre" ou le "produit que je vais vendre", sachez de suite, que dans la plupart des cas, cela est faux, ou alors dans une mineure partie des cas, cela peut s'avérer exact, par exemple, vous avez un concept de services tout nouveau, un produit réellement performant et personne ne l'a encore commercialisé. C'est très rare, mais cela peut arriver.
Dans l'étude de marché, il faudra faire quelques recherches par vous même, bien réfléchir à l'endroit ou vous allez implanter votre société, fonction de ce que vous allez proposer, soit à la vente, soit au service, à votre future clientèle, allez sur place, et n'hésitez pas à questionner, regarder, interroger, les différents commerçants qui s'y trouvent, la clientèle potentielle, vos concurrents éventuels, en leur demandant des
devis de prestations que vous serez vous, en mesure de proposer dans un futur proche.
C'est à vous de voir, par la suite, si jamais vous avez beaucoup de concurrents d'imaginer ou de concevoir le "petit plus" que vous pourriez offrir à votre clientèle, ou encore un meilleur prix, le petit avantage offert, qui ferait de vous le nouveau "leader".
Il faudra aussi réfléchir à votre
stratégie commerciale, comment allez vous amener une clientèle à vous ? par prospection, en démarchant, avec un contact direct, ou par
publicité, par tracts, affiches, courrier, etc..., ou encore en faisant une ou des promotions à votre entrée sur le marché.
Cette étude de marché bien réalisée, est un passeport pour votre future réussite commerciale, si vous avez un doute ou ne savez pas réaliser une étude de marché correcte, demandez conseils à des professionnels, genre, club de créateurs,
chambre de commerce et d'industrie,
chambre des métiers, boutiques de gestion,
comptable.
N'hésitez pas, avant la création de votre entreprise, soit de retarder votre projet, soit de le modifier, si vous voyez, qu'après l'étude de marché réalisée, il y a des points d'interrogation obscurs, au sujet de ceci ou cela, il faut pouvoir être net et précis, beaucoup de personnes, qui ont créé une société qui n'a pas résisté bien longtemps sur le marché, le doivent à leur étude de marché, qui n'a pas été réalisée sérieusement et correctement ou quelquefois ignorée complètement. L'étude de marché est un "révélateur" de la future bonne santé de votre société à venir.
Il ne suffit pas d'avoir du courage, de savoir travailler, d'être avenant, etc... de se dire tout ira bien, l'insouciance ne rime pas avec le domaine commercial, alors de grâce, effectuer une étude de marché qui reflétera vraiment l'avenir potentiel de votre
Entreprise.
Date de création : 27/03/2006 06:03
Contributions de Olive2
Etude de marché
Il y a environ 6 mois, Aquadesign publiait cet article :
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Echange ou reprise d'un achat, vos droits
merci pour l'article simple sans prétention, idéale pour une profane . il sera d'ailleurs photocopier pour des élèves.