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Négocier un salaire, comment faire ?

Deux cas de figure se posent à vous pour négocier un salaire, en effet, vous voulez négocier votre salaire, par une augmentation, car vous êtes déjà salarié dans une entreprise ou vous voulez négocier votre salaire, lors de votre recrutement ou embauche. Dans les deux cas, la négociation de votre salaire, devra se faire adroitement et être fondée sur un argumentaire de votre part, qui sera solide. Nous allons prendre l'hypothèse première, vous allez négocier votre salaire, afin de bénéficier d'une augmentation de salaire, alors que vous êtes déjà salarié de la société. 1) - Vous allez déjà attendre le moment le plus opportun, le plus propice pour cette négociation qui sera, par exemple, lors d'un entretien direct avec le responsable de l'entreprise, ou à l'occasion d'une surcharge de travail, ou encore si vous avez réussi un travail particulièrement difficile et apprécié qui donne un plus à votre société, ou encore lorsque les résultats annuels comptables de l'entreprise sont bons, voire en hausse, il faut aussi attendre d'avoir une ancienneté d'au moins 6 mois dans l'entreprise pour renégocier votre salaire, suite à votre période d'essai, de renouvellement de contrat, ex. passage d'un CDD en CDI. Lors de cette négociation, faites valoir aux yeux de votre employeur, que votre demande fait suite à ce que les objectifs qui vous avez été fixés au départ, ont bien été atteints et réalisés et que l'entreprise a bénéficié de votre savoir faire. Soyez aussi, pour pouvoir négocier votre salaire, réaliste et raisonnable dans votre demande d'augmentation, restez aussi "zen", ne soyez pas agressif dans votre attitude, évitez le conflit, il faut rester positif, vous ne comparerez jamais, non plus, le salaire d'un ou d'une collègue, ni ne donnerez jamais un jugement subjectif, sur son efficacité par rapport à la vôtre. Si lors de cette entrevue, le responsable ne vous donne pas gain de cause, ne le menacer jamais, soit de moins travailler, soit d'aller chercher du Travail ailleurs, voyez avec lui, si une entrevue dans un futur rapproché, pourra vous permettre de négocier à nouveau. 2) - L'hypothèse seconde, vous allez négocier votre salaire lors de votre recrutement. Avant de vous présenter à l'entreprise qui va vous recruter, évaluer grosso-modo, en vous renseignant sur plusieurs points, qui seront les suivants : le salaire pour un poste équivalent, proposé dans les autres entreprises concurrentes de celle qui se propose de vous embaucher, ou encore de consulter la grille des salaires, pour le poste qui vous est proposé, de la convention collective à laquelle est rattachée la société, voyez aussi le chiffre d'affaires généré par cette Entreprise, sa croissance, ses bénéfices,etc...Il faut aussi connaître, avant de vous présenter, pour pouvoir négocier votre salaire, votre réel potentiel, c'est à dire, la valeur de vos compétences, de vos expériences (si vous en avez), ne surévaluer jamais vos compétences, regarder aussi dans les petites annonces "offres d'emploi" des journaux, le salaire proposé par les recruteurs pour un poste semblable au votre, vous pouvez aussi vous renseigner auprès de certaines associations professionnelles, services publics de l'emploi, etc...Il est aussi conseillé de ne pas lancer, lors de la négociation de votre futur salaire un chiffre au hasard, car il faut pouvoir justifier de vos prétentions et de vos capacités à tenir l'emploi. Lors de votre entretien avec le responsable, ne commencer pas par vouloir négocier votre salaire, il faut avant tout parler de vos compétences, qualités, expériences, disponibilité, pour donner envie à la personne qui vous recrute de faire un bout de chemin avec vous. C'est d'ailleurs souvent le "recruteur" qui vous demandera en fin d'entretien, vos prétentions pour votre future salaire. Si vous avez une réelle compétence, une grande expérience validée sur le même poste, alors là essayez d'argumenter et de négocier votre salaire. Si vous êtes jeune diplômé, sortant du cursus scolaire, sans aucune expérience professionnelle préalable, il vous sera très difficile de pouvoir négocier votre salaire, à moins que vos diplômes soient très significatifs, rares, recherchés par beaucoup de recruteurs, dans ce cas essayez adroitement de négocier votre salaire, cela marchera peut être !!! qui sait ?

Date de création : 19/06/2006 08:28
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