Le négociateur immobilier : son rôle

Le négociateur immobilier travaille généralement pour une société civile de placement immobilier, plus communément appelée agence immobilière. Son rôle consiste à orchestrer vente et achat d'un bien immobilier. Il se doit de disposer d'une parfaite connaissance des prix du marché, ainsi que de la nature de la demande et de l'offre. Une zone géographique lui est confiée, au sein de laquelle il doit être renseigné de tous les locaux, industriels, tertiaires ou commerciaux disponibles, ainsi que de toutes les surfaces bâties ou à bâtir. Il en négocie ensuite avec le propriétaire ou le constructeur, les modalités de vente ou de location. Il travaille souvent en collaboration avec les promoteurs immobiliers, qui proposent à la vente des terrains construits ou à construire. Il estime la valeur du bien, puis se met à la recherche d'un locataire ou d'un acquéreur, selon la nature de la transaction. Le négociateur immobilier a également pour fonction de conseiller ses clients sur les plans juridiques, fiscaux, financiers et techniques, et d'assurer le suivi de leurs dossiers. Lorsqu'un bien est confié à un négociateur immobilier, il peut alors se voir chargé de trois types de mandat. Selon le mandat simple, le bien mis en vente ou en location peut être confié à un nombre illimité de professionnels, et la transaction peut également être réglée par le propriétaire lui-même, par exemple par le biais d'une petite annonce. Le mandat co-exclusif limite le nombre de professionnels qui se voient confier le bien. La rémunération est alors répartie entre tous, sans qu'ils aient obligatoirement participé à la conclusion de l'affaire. Enfin, selon le mandat exclusif, le bien est confié à un unique négociateur immobilier, qui se charge de la mise en vente ou en location durant une durée déterminée, et qui touche une commission même si le propriétaire règle la transaction lui-même. Le choix du mandat détermine l'activité du négociateur immobilier, et fixe par avance sa rémunération. Il peut recevoir entre 3 et 10% du montant de la transaction, selon la valeur du bien engagé. Etre négociateur immobilier nécessite une parfaite maîtrise des techniques commerciales, ainsi qu'une connaissance de tous les aspects d'une transaction, passant par les crédits immobiliers, les enjeux financiers et les aspects juridiques. Pour exercer son activité, le négociateur immobilier doit être titulaire d'une attestation, délivrée par la préfecture. Les diplômse ne sont pas indispensables, mais le négociateur immobilier travaillera alors sous la responsabilité de l'agent immobilier, titulaire de la carte professionnelle .

Date de création : 28/12/2006 12:21
Contributions de Cathy

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