Le prix : élément déterminant dans l’achat d’un produit.

Si l'on vous pose la question de savoir ce qui vous attire en premier lorsque vous avez ou non l'intention d'effectuer un achat, vous répondriez certainement en affirmant que c'est le prix. Normal ! Effectivement, lorsque nous voulons effectuer un achat, l'élément qui nous intéresse avant même de connaître les qualités, les avantages, l'efficacité du produit, est le prix.Ne vous est-il pas déjà arrivé d'effectuer un achat non «prévu» tout simplement parce que le prix était attrayant ? Ne vous est-il jamais arrivé de comparer les prix dans différents magasins avant de procéder à un achat ? Quelle que soit la nature du bien ou du service que nous souhaitons acquérir, qu'il s'agisse d'un voyage, d'un bien d'équipement, d'un produit de consommation, d'une souscription à une assurance...le prix est la composante qui nous motive le plus. Cependant, ce «prix» qui peut aussi bien nous motiver que nous décourager, comment est-il fixé ? Quels sont les paramètres qui le composent ?Le «prix» peut être défini comme l'élément qui permet de couvrir les frais relatifs à la production, de dégager une marge de bénéfice à l'entreprise tout en tenant compte de la réaction de la demande. Il faut souligner que l'augmentation ou la diminution du prix peut avoir une influence notable sur les résultats de l'Entreprise et par conséquent, modifier l'«image du produit». Ainsi, pour fixer les prix des produits, le «plan de marchéage» doit respecter différents éléments tels que la nature du produit, la nature de la clientèle, la nature du marché, la nature de la distribution, le positionnement du produit... Le prix est par conséquent fixé à partir des coûts de production (coût complet, coût direct, coût marginal...) et de la demande qui prend en compte les comportements psychologiques et sociaux des consommateurs, et bien évidemment la nature et l'intensité de la concurrence. On peut ainsi distinguer le «prix psychologique» qui donne l'impression au consommateur qu'il achète un produit à un prix relativement abordable alors qu'à quelques centimes près, il le trouvera plutôt cher ou alors, le «prix d'acceptabilité» qui correspond à une majorité de consommateurs qui trouvent le «prix acceptable». Le prix résulte de ce fait du jeu de l'offre et de la demande sur le marché et de différents paramètres énumérés ci-dessus. Il est l'une des variables les plus difficiles à déterminer car il dépend de plusieurs éléments tels que la nature des consommateurs, les promotions, les remises pour quantité... pour ne citer que ceux-là ! Alors, pour vous, le prix réellement est-il l'élément déterminant dans l'Achat d'un produit ou, simplement celui représentant la qualité du produit ?

Date de création : 10/11/2006 19:54
Auteur : Constance

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